歌德说 :“如果工作成为一种兴趣 , 人生就是天堂。”江苏锐音建筑智能科技有限公司董事长张洪传的经历告诉我们 : 用兴趣点燃梦想 , 将爱好融于工作 , 向着心中的目标不停前进 , 那么 , 人生的每一段旅程 , 都能听到花开的声响。

　　“比我做得好的企业家有很多，我还是一个在创业途中的人，还在路上。”在浙大网新（淮安）科技园江苏锐音的办公楼里，我们见到了江苏锐音掌门人张洪传，这个敦厚的 70 后睿智、自信、从容、稳健，他思维敏捷、见解独到。在张洪传胸有成竹把握行业走势与市场节拍的背后，是他 30 年的技术积累，也是他 30 年一步一个脚印支撑起来的自信与睿智。

　　和大多数创业者的经历一样，张洪传的创业故事没有跌宕起伏，尽管创业的过程曲折坎坷，也经历困难无数。他始终秉持“路虽远，行则将至 ; 事虽难，做则必成”的坚定信念，带领企业在电子智能科技音视频领域闯出一片天地。

心怀梦想 筑牢根基

　　改革开放以后的年轻人，有两条路 ：第一，学好知识，考大学 ；第二，创业、投身商海。张洪传 1971 出生在江苏沭阳县十字乡的一个农民家庭，家里兄弟 4 个，排行老大，因家庭经济原因不能继续上学读书，只能放下学业，选择了第二条道路。

　　上世纪 90 年代，正赶上改革开放，以物质文明建设为中心的年代，当时学校上公民课的时候经常听说改革开放、经济特区、创业、民营经济、民营企业、个体户这些写词汇，当时也有懵懵懂懂的想法，将来也要做一个民营企业家。刚刚走出校门满腔热情，一定要改变家庭贫穷的生活状况。可是刚走出校门，走上社会以后就蒙了，什么也不会，也没有钱，连找个工作都难。面对现实，所有的想法都那么苍白。当时沭阳县文化教学用品生产销售开始形成气候。

　　找不到什么工作，听说文化教学用品销售能赚钱，当时父亲刚刚跟舅舅学跑这方面销售业务，我就跟父亲说，我要去学做这方面的业务。因年纪小父亲不愿意带，就说“小孩子能做什么，我刚开始做，没什么本钱，出去开支大”。

　　我坚持要出去闯一闯，父亲拗不过我，就带我去了。从此以后“也许是出于对改变命运的渴求，我就选择了成为一名文化教学用品销售业务员。”文化教学用品里面有多媒体投影仪、广播音响系统器材、电脑打铃仪等学校用品的销售和安装，出于对电子产品的浓厚兴趣，就这样张洪传与音响、投影仪等电子设备结下了不解之缘。

　　当很多 18 岁的孩子还在父母的荫蔽下轻松快乐的生活时，18 岁的张洪传走上了销售之路，独自一人跑遍了淮安、扬州、南通、南京、苏州、上海、杭州、合肥等地，每到一个地方，勤奋的他都能找到合作的单位，学校、机关、企业。

　　一个涉世不深的年轻人，在当时刚刚开始向市场经济转型的环境下上门推销，其难度可想而知，态度好的委婉拒绝，态度差的干脆拒之门外。但张洪传从未气馁过，他不放过每一次可以推销的机会，耐心细致地介绍自己产品的质量优势，苦口婆心地阐述自己的服务承诺。功夫不负有心人，终于有一家学校被他的诚心感动，与他签订了广播供销安装合同。

　　这让张洪传欣喜若狂。签了几单合同之后，张洪传以他优质稳定的产品质量和笃诚的信誉，赢得了很多客户的信任。　

用户至上 树立典范

　　很多人以为创业就能成功，但成功的人很少，因为创业需要准备期，也需要机遇，更需要智慧。从一个普通销售员成长为一家年产值 5000 多万元的电子智能化工程企业的掌门人，张洪传踏踏实实做了 30 年，他觉得这是水到渠成的结果。

　　2005 年，张洪传决定自主创业，他在淮安水门桥电子市场租了 50 平方商铺创办了“洪传音响电教器材商行”。从拿到营业执照那天起，他心里就有一个要做“优秀音响工程企业”的梦想。当时的他还只是个创业小白，没有资金，没有人脉，唯有清晰的目标、执着的追求。

　几年发展下来，洪传音响电教器材商行迅速驶入正轨，每年保持着稳步增长态势。“企业成功的关键是要确立目标，有了目标之后，就会在专业领域比竞争对手更专注。”张洪传说，“时代在变，我们也必须跟着变，而且有时要想在前面，我们要有足够的能力去适应这个大环境。”

　　2007 年，他将洪传音响电教器材商行升级为注册资金 1588 万元的江苏锐音建筑智能科技有限公司，成为一家从事剧场、礼堂、多功能报告厅、宴会厅、会议室专业音响、灯光、舞台机械、幕布、会议系统设备、多媒体投影系统、LED 显示屏设备销售、安装调试及售后服务为一体的专业音视频电子智能化公司。

整合资源 华丽升级

　　“要想做天下人生意，就要为天下人着想”。在张洪传看来，电子智能科技行业最需要解决的问题就是 ：如何摒弃行业传统的工程暴利思维，让用户买得到、买得起、买得放心，实现电子智能科技商业化普及。

　　2005 年，江苏锐音与中国专业音响标杆企业广州锐丰科技有限公司建立合作，锐丰科技拥有自主创新的研发生产销售产业链，并在 2014 年顺利通过国家认证认可委员会审批，获得 CNAS 检验室资质。张洪传说，和具有优秀的产品质量、完整的产业架构、周到的服务体系的标杆企业合作，是我们事业得以长足发展的坚实基础。

　　背靠大树好乘凉，与锐丰科技等多家标杆企业建立合作后，张洪传的生意越做越顺利。

　　每项工程他们都严格按照国家与行业的相关标准及质量体系来执行，首先，严苛精选行业一流器材及配件，其次，采购的所有新品原材，即便来自一流供应商，也要先在实验室进行品质检测，各项指标合格后才最终批量导入。除了确保品质外，在安装施工过程中，锐音人从不放过任何细节，力求工程的每个细节都功用合理、经典完美。10 年时光匆匆而过，在张洪传的带领下，凭借“做一个工程，树一座丰碑，占一片市场，交一帮朋友”的品牌战略，江苏锐音先后成功承接了淮阴中学礼堂、清江中学校园广播、体育馆、礼堂、清江浦体育馆、江苏护理学院报告厅、淮安农业科技园区报告厅、中级人民法院大法庭、小法庭、淮安食品博览城等一个又一个精品音视频智能化工程。

　　秉承“以匠心传承、培养新时代匠人”的理念，张洪传一直注重打造学习型企业，自己通过函授自学取得了机电一体化专业大专文聘。近年来，公司培养了一批精明强干的技术骨干人才，整体业务能力得到了长足发展。公司现设有方案设计部、营销部、财务部、技术部、工程部、售后服务等部门。完善的系统运营体系，确保为用户提供便捷完善的售前售中售后服务，实现了江苏锐音高质量设计、高质量品质管控、高质量交付的发展模式。

诚信共赢 令人尊重

　　了解张洪传的人说他为人处世、从商之道的特质是 ：锐气行于事、大气兴于人、和气行于世。

　　10 多年来，张洪传把所有精力、资金全部投入到江苏锐音，始终如一地守护着企业发展壮大的梦想。天道酬勤，公司从小到大，稳步发展，建立了专业团队，从当初的租用商铺扩展到现在自购的 4 层办公楼……企业先后获得声频工程企业二级、电子与智能化工程专业承包二级、机电工程总承包三级等资质。目前，在强化原有舞台音响、灯光、机械、幕布、视频业务能力的基础上，他们又逐步朝建筑电子智能化系统技术研发、弱电智能安防、机电安装、钢结构、建筑装修装饰、消防设施、楼宇亮化、城市亮化及道路照明亮化工程等领域延伸，朝着做强做优做大智能化的目标迈进，努力打造成为电子声、光、电、音视频系统建筑智能化集成标杆企业。

　　江苏锐音的蓬勃快速发展，与其独特的企业文化也息息相关。在所有合作、竞争、经营、管理活动中，张洪传坚持诚信为本，以共赢为出发点，以追求“令人尊重”为本源，获得了用户、员工、合作伙伴、社会甚至竞争对手的尊重。

　　随着企业运营日益稳健，张洪传先后当选淮安市宿迁商会副会长、沭阳商会常务副会长，他通过会议发言和写作建议，来反映民营企业的合理诉求，推动行业健康发展；多年来，他积极投身捐资助学等公益事业，努力践行了一名共产党员、一名企业家的社会责任。

　　人们常说“梦想会开花”, 10 多年前，江苏锐音正式开业的那天，张洪传第一次听到了花开的声响，几乎湮没于城市的喧嚣声中， 但张洪传听得真切——因为这个声响一直激励着他坚持在创业之路上。

　　追逐梦想不一定要轰轰烈烈，梦想实现会有花开的声音。