从2009年10月创建江苏洪泽湖电缆有限公司，一步一步打出、打响自己的“洪泽湖”品牌，潘学权用了将近10年的时间。
　　公司生产10KV及以下各类电缆产品，已经广泛应用于国内电力、电信、石油、石化、冶金、建材、铁路、造船等行业。他颇为感慨地说道:“这里面每一厘米电缆都是我们一步一个脚印换来的，有温度，有生命 ，来之不易。”
　　一个企业只要走得远，看似慢一点，终究就是“快”。10年时间，潘学权走出了一条实体企业的稳健发展之路，闯出电缆行业一片新天地。

打通理想与现实

　　在2009年之前，他经营着一家二级资质的建筑公司，在完成当地一个商贸项目后，洪泽区相关部门鼓励他利用自己的优势上马一个实体项目。
　　在潘学权看来，做好实业就要考虑三个问题：就业、税收、效益。其中效益问题是基础。经过细致考察调研，很快，他将目光集中在了电缆行业上。洪泽区当地多以盐化工企业为主，没有任何的电线电缆相关企业，本地市场前景广阔。另外电缆行业迈入门槛相对较低且可以为自己的建筑公司提供必不可少的物料。潘学权在美好的幻想中兴奋地开始了自己的一段崭新的征程。
　　很快，他便发现了理想与现实之间的差距。第一年年底结算时便亏本的潘学权在仔细研究后发现，自己的电缆品种单一、设备简陋，难以满足繁多的市场需求。于是他咬牙,将建筑公司赚来的钱转身贴补到电缆厂,购置新的设备生产其他种类的电缆产品。一年过去了 ,两年过去了,潘学权渐渐意识到做一家实体企业与做一个建筑公司简直是天壤之别。做建筑公司时，每年都可以清楚地看到账上的钱在增加，但小小一个电缆厂却如同一个“无底洞”,设备越来越多.厂房越来越大，账面上的资金却还是那么一点点。
　　开弓没有回头箭。看似开朗活脱的潘学权，骨子里却很“犟”，从不轻易认输。他相信只要他付出得比别人更多，就一定会有回报。
　　尽管随着国家新一轮的发展，对于电线电缆的需求越来越大，但实际的状况是，目前国内电缆企业无论开工还是利润率都不容乐观，虽然在本地市场上有政府的支持，但若想做大,就一定要走出去开拓更广阔的市场。深知自己的产品在江苏、浙江等地竞争优势簿弱，潘学权便将发展重点放到了青海、宁夏、河南等中西部地区。
　　作为总经理，潘学权也兼任了业务员一职,随身装着说明书，不知疲倦地跑市场。
　　2014年4月,潘学权谈妥了青海当地的一个光伏发电项目,此项目的电缆用量产值将达到一个亿。兴奋的他忘记了在签订项目的几个月前，无数次往返于江苏与青海两地。由于经常错过直飞航班，他每一次前去几乎都要在中途转机,到达目的地后都是疲意不堪。
　　“不是请不起业务员”，谈到自己亲力亲为跑市场,潘学权认真地说道:“我的企业不大，在省外的知名度也不高。我自己跑业务更能让客户觉得真诚和信任。”
　　如今，“洪泽湖”牌电线电缆在同行业中树立了优秀的产品形象，赢得了良好的市场口碑。先后被国家电网、中冶集团、中电投、华电、神华集团等大企业纳入合格供应商。公司营销服务网络覆盖了国内20余个省市自治区。

特色管理是保证

　　在外人看来，“走得稳”是潘学权发展中一个很重要的特点。然而，在瞬息万变的市场面前，又该如何理解这个“稳”字？
　　“当前企业都在提转型升级，依我看来，‘转型’要看每个企业自身的具体情况，而‘升级’倒是每家企业都必须的。”潘学权说，公司这么多年稳健成长，就是靠着能不断根据市场变化，一直做着“升级”这篇文章，管理升级、产品升级、营销升级等等。
　　洪泽湖电缆公司自成立以来，确立了“追求一流的工作质量,换取最佳的洪泽湖产品”的经营方针。对技术并不是十分了解的潘学权从浙江高薪聘请了行业内的专业人才担任厂长，把控企业产品质量。
　　为了主业的创新升级，公司每年投入研发设计的费用不低于销售额的3%，与国内科研院所合作成立研发中心，做好产品升级，不断推出新品。
　　除了杜绝一切质量上的瑕疵外，洪泽湖电缆在内部管理上也坚持着自己的特色。
　　在创办企业初期 公司并不是每天都有生产任务，潘学权为了留住员工，制定了固定基本工资的模式。即便员工这个月什么都没做，依然可以领到可观的工资。对此他解释得倒是格外“合理”:“没事做是我的原因，并不是员工的原因。”
　　作为一个企业的领路人，最需要的是人格力量，需要更多的付出，敢作敢为敢承担。有如此通情达理的老板，员工们在订单忙碌时即使加班加点也甚少抱怨，众人纷纷称赞洪泽湖电缆是“来了就不想走”的企业。

以品牌助发展

　　在练好内功后，潘学权将品牌打造作为企业重点内容。
　　在省外推广产品时,潘学权和他的团队以品牌为核心宣传产品,通过当地电视、报纸宣传，使得“洪泽湖”牌电缆在推广地区开始拥有了较高的知名度。
　　凭着过硬的质量，“洪泽湖”电缆被评为淮安市名牌产品、知名商标,江苏省名牌产品、著名商标，获得ccc中国国家强制性产品认证，公司被评为全国质量诚信优秀企业、全国质量检验稳定合格产品、明星企业、科技创新企业、质量信誉信得过单位以及市重合同守信用企业等。
　　为了让前进的道路更加扎实，潘学权还充分利用地区领先优势，推动产品走向更广阔的市场。洪泽湖电缆的重点目标一直都是成为洪泽当地最优秀的领袖级电缆企业，本地区的市场牢牢掌握。这样的地区领先目标显然可以避免由于业务线过长而造成的资金不足及管理成本过高问题，集中优势力量巩固本地市场，开发外地市场，是洪泽湖电缆获得快速发展又一重要方式。
　　谈及未来的发展，潘学权说，在这个飞速变化的时代，也许我们的生活方式会改变，我们的生产技术会改变，但是我们对产品精益求精的追求不会变，我们实业报国的信念不会变。在掷地有声的话语背后，让人感受到他的一腔热血和对事业的执着，或许，这正是这个洪泽汉子能够将事业从小做大的真正秘诀。